Бонус 10 000 грн Вот уже который год Профессиональная футбольная лига организовывает под своим патронатом семинары по маркетингу, предоставляя площадку для дискуссий и обмена опытом. Проблемы в украинском футболе есть, и очень большие, но сидя на диване и критикуя все и вся по телевизору и в фейсбуках выйти на новый уровень не получится. Необходимо предпринимать действия, менять подход к работе и отношение к нашей любимой игре. ПФЛ пытается раскачать клубы первой и второй лиг подобным способом, заставить их переосмыслить подход и начать зарабатывать.
Собственно, само название IV семинара ПФЛ по маркетингу говорило о себе – Змінювати! Клуби. Міста. Спорт. В зале Klitschko Expo собралось порядка ста человек, которые пришли послушать весьма интересных спикеров, пообщаться на разные темы, поделиться опытом и понять, как нужно выводить наш футбол и спорт в целом из кризиса. Здесь говорили не только о футболе, но и о других видах спорта. А одним из спикеров стала олимпийская чемпионка по биатлону Елена Пидгрушная.
Задал тон дискуссии директор департамента по маркетингу и коммуникациям ФК "Шахтер" Юрий Свиридов. Он рассказал об исследовании, которое провел донецкий клуб в Мариуполе. Как вы знаете, не так давно "горняки" перерегистрировались и теперь уплачивают налоги в приазовском городе. С учетом децентрализации, Мариуполь получает неплохой доход, который мог бы пойти на развитие спорта в городе. Тут очень важно отметить – не профессионального, а массового. Ведь согласно исследования, только 11 процентов горожан минимум 30 минут в неделю занимаются спортом. Футболом на приазовье вовсе занимается только один процент населения. Согласитесь, у нас никогда не появится поколение Месси, Роналду и Шевченко, если наши дети не будут вести активный образ жизни, а трибуны стадионов на матчах УПЛ будут пусты по той же причине, ведь здесь есть прямая взаимосвязь – я занимаюсь спортом, соответственно, интересуюсь профессиональными соревнованиями.
Интересно, что в странах ЕС показатель вовлечения населения в спорт составляет 41 процент. И тут вспоминаем отличный футбольный опыт Германии и Бельгии, которые принимали государственную программу. Благодаря ей сейчас мы видим такой динамичный прогресс развития футбола в этих странах.
Генеральный директор ФК "Мариуполь" Андрей Санин рассказал о простом подходе к ребрендингу клуба. Не секрет, что эта тема весьма остро стоит для наших клубов, многие забывают, что нужно развивать не только команду и ее результаты, но и, в первую очередь, бренд клуба. Это обертка, которую видит болельщик, которая должна его цеплять. Но многие владельцы клубов не считают это важным, к сожалению. Бояться перемен, думают, что это дорого.
Как оказалось, ребрендинг ФК "Мариуполь" не стоил клубу огромных средств. А логотип был создан дизайнерским агентством всего за… бутылку ликера и коробку конфет. Спорить о деталях нового лого "Мариуполя" можно долго, у всех разные мнения на этот счет (мне, например, больше нравится ребрендинг, который предложил "Мариуполю" на одном из украинских сайтов донецкий дизайнер Дмитрий Штрайс), и это нормально. Но лого достаточно неплох, уж лучше, чем старые лого из 90-х.
К слову, о цене вопроса. Клубы боятся быть смелыми, искать решения и вкладывать деньги в работу с болельщиками. Порой, если ты ищешь, то находишь просто невероятные решения. Если за лого "Мариуполя" Андрей Санин отдал символические конфеты и алкоголь, то "Металлист 1925" совершенно бесплатно получил в свое пользование систему электронной покупки билетов. Ее подарили клубу харьковские айтишники. Это отличный пример отношений между клубом и болельщиками.
Вообще "Металлист 1925" имеет отличную, европейскую модель структуры клуба. Количество учредителей клуба составляет 19 физических и юридических лиц, доля каждого из которых не превышает 15%. Харьковчане делают ставку на членов клуба (их пока что не так много – почти 500, но постепенно эта цифра будет расти и приносить прибыль клубу), собственников (они покрывают порядка 40 процентов бюджета) и спонсоров. "Металлист 1925" активно работает со спонсорами, заключает договора и ищет способы увеличения прибыли каждый день. В особенности, менеджмент делает ставку на соцсети и Инстаграм в частности. Тут "сине-желтые" могут дать фору многим клубам УПЛ. На секундочку, у "Металлиста 1925" есть человек, отвечающий исключительно за наполнение Инстаграма.
Интересным был доклад директора сети футбольных школ "Арсенал KIDS". По сути, это сеть школ, которая не только способствует развитию детей в спортивном смысле, не только является базовой школой столичного "Арсенал-Киев", но еще и зарабатывает. Для больших городов, таких как Киев, Харьков, Днепр, Одесса, такой подход очень полезен. Детки дошкольного возраста и школьники могут тренироваться где угодно – в спортивных центрах, фитнес-залах и даже торгово-развлекательных заведениях. Главное – заинтересовать детей и их родителей, приучить вести здоровый образ жизни. А в дальнейшим эти ребята могут стать профессиональными футболистами. При этом концепция работы "Арсенал KIDS" не требует миллионных вложений.
Ну а завершил семинар известный журналист, историк футбола Артур Валерко. Его презентация была на тему работы пресс-служб, взаимосвязи футбольных клубов со своими болельщиками. Речь Артура была настолько энергичной, интересной и захватывающей, что ее отметила даже Елена Пидгрушная. "Я не фанатка футбола, но после такого доклада невольно тянет на стадион, хочется пойти на матч", - сказала олимпийская чемпионка.
Действительно, в этой области работы футбольных клубов есть много проблем. Зачастую, они упираются в финансы. С кадрами и идеями нет трудностей, но вот чтобы реализовать ту или иную задумку, нужно всего одно – понимание клубами, что PR, работа пресс-службы и взаимосвязь с болельщиками, это краеугольный камень развития. Все это – обертка, которую изначально видят фанаты, увеличивая количество поклонников своего клуба, вы увеличиваете доходы клуба. Без болельщиков не может быть футбола.
